Вакансия: Head of Sales; Компания: dMeet / dTelecom; Уровень зп: Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно); Локация: весь мир; Формат: удаленная работа, 5/2; Language: Russian, English (from B2);

Друзья, мы ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам. Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.

dMeet / dTelecom — компания, которая разрабатывает два продукта: dMeet (видеоконференции с AI Memory) и dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление.

Задачи:

• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud. • Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами. • Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов. • Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы. • Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud. • Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам. • Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA.

Требования:

• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead. • Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём. • Собственная сеть контактов, которую можно использовать для быстрых продаж через личные знакомства и рекомендации. • Свободный английский — письменный и разговорный. • Ориентация на результат в выручке. • Готовность работать самостоятельно.