Мы ищем опытного и ориентированного на коммерческие результаты Руководителя представительства в Казахстане.

Это руководящая должность с полной ответственностью за бизнес в стране — от стратегии и P&L до коммерческих показателей, развития команды и ключевых внешних партнерств.

Эта роль подходит для лидера в фармацевтической сфере с глубоким пониманием фармацевтического рынка Казахстана, подтвержденными коммерческими результатами и опытом руководства командами и стимулирования устойчивого роста бизнеса.

Мы рассматриваем как опытных руководителей представительств, так и сильных коммерческих директоров, руководителей бизнес-подразделений, региональных руководителей или старших специалистов («№2»), готовых к следующему шагу на позицию Руководителя представительства.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Стратегия и P&L

– Ответственность за P&L представительства: выручка, маржа, бюджетирование и прогнозирование

– Определение и выполнение стратегии представительства в Казахстане в соответствии с региональными приоритетами

– Стимулирование роста портфеля в сегментах Rx и OTC

Коммерция

– Руководство отделами продаж и медицинским отделом; постановка и каскадирование целевых показателей эффективности

– Управление отношениями с дистрибьюторами и ключевыми партнерами (аптечные сети, больницы)

– Контроль запусков продуктов, ценообразования и планирования промо-акций

Регуляторные вопросы и связи с государственными органами

– Поддержание отношений с МЗ РК, ФСМДА и другими органами власти

– Обеспечение полного соответствия нормативным требованиям по всему портфелю продуктов

Люди и культура

– Формирование, развитие и удержание высокопроизводительной команды (20–50 человек)

ТРЕБОВАНИЯ

Опыт

– 7+ лет в фармацевтической или медицинской сфере; 3+ года на позиции Country Manager / GM / Руководителя отдела продаж

– Подтвержденная ответственность за P&L и успешный опыт коммерческих результатов

– Опыт управления командой: 15+ прямых и косвенных подчиненных

Знание рынка

– Глубокое понимание фармацевтического рынка Казахстана и регуляторной среды

– Налаженные связи: дистрибьюторы, KOLs, аптечные сети, МЗ РК

Образование и языки

– Степень в области медицины, фармации, биологии или бизнеса; MBA приветствуется

– Казахский и/или русский — свободное владение (обязательно); английский — Upper-Intermediate+ (обязательно для взаимодействия со штаб-квартирой)

ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА

Мы ищем кандидатов со следующим опытом:

– Country Manager / General Manager в международной фармацевтической компании

– Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор в фармацевтической компании среднего размера с полным P&L в РК

– Региональный директор или руководитель бизнес-подразделения, отвечающий за Казахстан в рамках более крупной структуры СНГ

– Сильный специалист «№2» (заместитель GM / NSM) в ведущей фармацевтической компании, готовый к первой позиции Руководителя представительства

Предпочтителен опыт работы с портфелями, ориентированными на Rx