Руководитель отдела партнерств по данным (фриланс)

О компании В Toloka AI мы создаем данные, которые питают ведущие модели GenAI и инновации. Мы работаем с передовыми лабораториями, крупными технологическими компаниями, известными AI-стартапами, предприятиями и некоммерческими исследовательскими организациями по всему миру. Мы используем комбинацию Экспертов + Крауд + Технологическую платформу, чтобы обучать AI-модели рассуждать, а также оценивать их эффективность и безопасность. У нас есть эксперты в более чем 50 различных областях — от врачей и юристов до физиков и инженеров — и одна из самых разнообразных глобальных аудиторий, представленная более чем в 100 странах, говорящих на 40+ языках. Мы — хорошо финансируемый стартап с завидным портфелем клиентов, включая Anthropic, Amazon, Microsoft, poolside, Recraft и Shopify. Недавно мы получили стратегические инвестиции под руководством Bezos Expeditions с участием Михаила Палахина, CTO Shopify и советника ведущих GenAI-компаний, который теперь является председателем нашего совета директоров. Наша команда, работающая в удаленном режиме, распределена по всему миру: США, Великобритания, Нидерланды, Израиль, Чешская Республика, Сербия и другие страны. Наша штаб-квартира находится в Амстердаме.

О позиции Toloka поставляет высококачественные человеческие данные для передовых AI-лабораторий. Мы развиваем новое направление: данные, поступающие от реальных бизнесов и реальных корпоративных данных. Вы будете человеком, который найдет этих партнеров и заключит сделки, работая вместе с PM'ами по партнерствам, командой по внедрению, юридическим отделом и отделом продаж. Это основополагающая роль. Вы будете первым и какое-то время единственным человеком на этой должности. Вы унаследуете все, что уже запущено, и будете нести полную ответственность за это. Это отличная возможность построить саму функцию.

Что вы будете делать

• Искать партнеров через исходящие обращения. Создавать целевые списки компаний, которые никогда раньше не продавали данные — фабрики, склады, аптеки, розничные и сервисные предприятия по всему миру, а также поставщики данных и агрегаторы, которые собирают данные с помощью собственного оборудования и персонала, и компании, открытые для лицензирования своих операционных данных.
• Открывать двери и проводить презентации. Превращать холодные обращения и теплые знакомства во встречи с владельцами, генеральными директорами и руководителями операционных отделов и продавать ценностное предложение, о котором большинство из них никогда не слышали.
• Структурировать и закрывать сделки. Небольшие платные пилотные проекты, которые масштабируются до постоянного сбора данных. Проводить партнеров через наш процесс рука об руку с юридическим отделом, финансовым отделом и отделом продаж. Вам предстоит вести переговоры о рабочих структурах для нестандартных контрагентов.

Как будет выглядеть успех (первые 90 дней)

• Подписаны первые 2–3 партнера по сбору данных как минимум в двух регионах, с пилотными проектами, предоставляющими часы пригодных для использования данных.
• Квалифицированный пул из ~10 потенциальных поставщиков данных / компаний с наборами данных с оцененными образцами; 1–2 реальных корпоративных набора данных, доведенные до стадии подписания рамочного соглашения.
• Документированное руководство по работе с партнерами, чтобы процесс стал повторяемым, а функция могла расти.
• Функция имеет своего владельца: текущие потоки консолидированы под вашим руководством, четкий операционный ритм со всеми кросс-функциональными командами.

Кого мы ищем

• 5+ лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнерствах или коммерческом поиске, с заключенными вами лично сделками, а не в управлении входящими запросами.
• Вы ранее создавали функцию или разрабатывали новое направление с нуля и вам комфортно быть единственным человеком в ней в первые месяцы, выполняя неприглядную работу самостоятельно.
• Реальные навыки исходящих продаж: вы составляли целевые списки, управляли воронками и знаете свои показатели конверсии.
• Опыт ведения переговоров: комфортно общаться как с владельцем малого бизнеса, принимающим решение за один звонок, так и с руководителем среднего звена, у которого за спиной юристы и отдел закупок.
• Опыт ведения переговоров по контрактам, связанным с данными, интеллектуальной собственностью или контентом, является большим плюсом.
• Толерантность к сценарию "от 0 до 1": отсутствие руководства, цели, которые формируются по ходу дела, неприглядная ранняя работа. Вы превращаете хаос в процесс.

Что мы можем предложить

• Контрактное сотрудничество (B2B), с возможностью перехода в проектную команду, если дела пойдут хорошо;
• Гибкий, полностью удаленный график (40 часов в неделю);
• Работа на переднем крае разработки AI, вместе с преданной и динамичной командой экспертов;
• Проекты с клиентами, являющимися лидерами AI-индустрии и известными мировыми именами;
• Дружелюбное сообщество.