Руководитель отдела роста

Компания: LottieFiles Тип занятости: ПОЛНАЯ_РАБОТА

Мы ищем Руководителя отдела роста, который будет отвечать за привлечение, активацию и удержание пользователей LottieFiles, а также за создание команды маркетинга и роста, способной управлять этой системой. Это не должность руководителя маркетинга, ориентированного только на бренд, и не руководящая должность в отделе продаж. Вы отвечаете за пользовательскую часть бизнеса: зарегистрированные пользователи, MAU, активация и весь маркетинговый стек, который это обеспечивает (органический трафик, продуктовый маркетинг, жизненный цикл, сообщество, маркетинг для разработчиков, платный трафик). Вы будете вместе с руководством определять позиционирование и стратегические направления, а затем превращать их в команду, еженедельный операционный ритм и показатели, которые будут расти. Вам будет передана действующая маркетинговая организация и четкое указание: сделать рост системой, нанять недостающих специалистов, отказаться от неэффективных каналов и масштабировать использование продуктов, которые привлекают новую волну пользователей — включая ИИ-помощников для создания анимации, рабочие процессы агентов и инструменты для разработчиков. Если вы занимались развитием PLG-модели в продуктах для дизайна, творчества или для разработчиков — и вас больше волнует первый успех пользователей, чем пустой трафик — эта должность для вас.

Что вы будете делать

Ответственность за рост

• Отвечать за ключевые показатели роста компании: зарегистрированные пользователи, MAU, активация (первый успех) и каналы, которые их обеспечивают.
• Устанавливать еженедельный операционный ритм: что запускается, что отменяется, что измеряется.
• Создавать и поддерживать единую панель управления ростом, которой доверяет руководство — регистрация, MAU, этапы воронки, органический vs платный трафик, качество когорт.
• Определять, куда вкладывать бюджет и распределять людей: органический трафик, SEO/AEO, платный трафик, сообщество, жизненный цикл и пользовательские интерфейсы для разработчиков.
• Обеспечивать работу существующих каналов привлечения (библиотека / органический трафик), одновременно создавая новые.

Руководство маркетингом

• Отвечать за позиционирование и нарратив для продуктов для создателей, разработчиков и платформы — единая история компании, а не конкурирующие кампании.
• Руководить продуктовым маркетингом и запусками вместе с отделами Продукта и Разработки, чтобы релизы обеспечивали первый успех пользователей, а не просто демонстрировали каталог.
• Отвечать за платный и органический трафик как за единую систему; требовать от агентств и внутренних сотрудников эффективности, а не расходования бюджета на показные цели.
• Управлять циклами взаимодействия, email-рассылками и встроенными в продукт механизмами роста вместе с отделом Продукта.
• Сотрудничать с отделами Сообщества и Социальных сетей, чтобы охват создателей и разработчиков рос, а не только осведомленность.

Построение команды

• Создать надежную команду по росту и маркетингу: организационная структура, план найма, уровни, коучинг.
• Нанять специалистов на недостающие позиции (включая старшего специалиста по маркетингу для разработчиков) и четко определить зоны ответственности за кампании, конверсии, контент, социальные сети, сообщество и лендинги.
• Создать культуру активной работы: документация, лендинги и эксперименты должны выходить каждую неделю.
• Четко определить, чем рост НЕ будет заниматься — театральные брендовые мероприятия, продажа корпоративным клиентам как замена PLG, или ежеквартальное переоткрытие заблокированных ICP.

Межфункциональное взаимодействие

• Сотрудничать с отделами Продукта и Разработки по вопросам активации и путей первого использования.
• Сотрудничать с отделом Продаж там, где процессы роста и продаж пересекаются — вы не отвечаете за пайплайн.
• Представлять информацию о клиентах и использовании продуктов руководству при принятии стратегических решений; говорить «нет», когда запуск не готов.

Что мы ищем

• 8–12+ лет опыта в области роста и/или маркетинга в SaaS-компаниях с PLG-моделью, продуктах для дизайна, творческих платформах или продуктах для разработчиков — с подтвержденным портфолио роста пользователей, за который вы отвечали.
• Подтвержденный опыт создания и руководства междисциплинарной командой маркетинга / роста (не просто управления агентствами).
• Глубокое понимание метрик пользователей: регистрация, активация, удержание, MAU — и привычка связывать каждый канал с этими показателями.
• Достаточный практический опыт для анализа данных, закрытия неэффективных кампаний и самостоятельного написания брифа для лендинга.
• Сильные навыки письма и операционной деятельности: позиционирование, GTM-планы и еженедельные планы, которые команды могут выполнять.
• Комфортное взаимодействие с отделами Продукта и Разработки на равных; вы можете влиять на активацию, не дожидаясь идеальных презентаций.
• Опыт в области органического роста (SEO, контент, сообщество) и платного трафика — и понимание, когда нужно отключать платный трафик.

Бонусные баллы, если вы...

• Масштабировали продукт для дизайнеров, анимации или разработчиков на этапе, подобном нашему (сильная органическая база, новые продуктовые поверхности в разработке).
• Нанимали специалистов по маркетингу для разработчиков / DevRel / технических PMM и понимаете разницу.
• Работали с продуктами для разработчиков с ИИ-помощниками или в эпоху агентов, не относясь к ним как к брендовым кампаниям.
• Управляли ростом, когда основной метрикой было бесплатное использование, а доход был второстепенным.
• Прекращали работу канала, запуска или нарратива, которые не работали.

Чем эта роль НЕ является

• Не руководитель отдела продаж — вы не отвечаете за пайплайн или закрытие сделок с корпоративными клиентами.
• Не должность руководителя отдела брендинга / креатива — бренд поддерживает рост; рост не существует для обслуживания бренда.
• Не менеджер по генерации спроса с более высоким названием — вы отвечаете за показатель и команду, которая его обеспечивает.
• Не чисто роль DevRel или евангелиста на конференциях.

Бонусы LottieFiles

• Полностью удаленная рабочая среда
• Гибкий график работы
• Приветственный подарок и набор фирменной продукции LottieFiles
• Бонус на обустройство рабочего места дома
• Неограниченное количество дней отпуска
• Медицинская страховка
• Щедрый бюджет на обучение
• Членство в спортзале
• Членство в коворкинге