Senior Sales Manager

Что предстоит делать:

• Полностью управлять полным циклом продаж новым рекламодателям по всему миру — от квалификации лидов до подписания контракта и первой интеграции.
• Достигать квартальных и годовых показателей по доходам и количеству привлеченных рекламодателей.
• Выстраивать и отстаивать коммерческие условия: ставки комиссии, технические сборы, минимальные бюджеты — в соответствии с целями по марже.
• Вести прозрачный пайплайн и надежный прогноз для руководства.
• Сотрудничать с отделами управления аккаунтами, издателей, юридическим и финансовым отделами для быстрого запуска клиентских программ и передачи рыночной и конкурентной информации продуктовой команде.

Что мы ожидаем:

• Опыт B2B продаж в партнерском/performance маркетинге, AdTech или MarTech от 5 лет с подтвержденным опытом закрытия сделок с международными брендами и крупными e-commerce клиентами.
• Глубокое понимание моделей CPA/CPS, атрибуции и трекинга — свободное владение ключевыми метриками, включая ROAS, CAC и incrementality.
• Подтвержденный опыт полного цикла охоты за клиентами (hunting), включая самостоятельное формирование пайплайна, прямой доступ к директорам по перформансу / директорам по маркетингу (CMO) и управление длительными циклами продаж.
• Свободный английский язык (C1+) для ведения переговоров высокого уровня; знание второго языка, релевантного для целевых регионов, является большим плюсом.
• Дисциплинированный подход к управлению CRM и точному прогнозированию, готовность к командировкам и представлению компании на ключевых отраслевых мероприятиях.

Мы предлагаем:

• Работу в международной компании.
• Гибридный формат работы (офис/удаленно).
• Корпоративное обучение — курсы и тренинги, митапы и конференции.
• Добровольное медицинское страхование после испытательного срока.
• Мы пропагандируем здоровый образ жизни и поощряем сотрудников специальной политикой компенсации фитнеса.
• Эффективная программа онбординга для лучшего старта.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.